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Business plan par secteur
Business plan agence immobilière
Une agence immobilière vit de commissions : peu de charges variables, une marge très élevée, mais une rentabilité directement liée au volume de transactions et au délai entre le mandat et l’encaissement de la commission (à la signature).
Les chiffres clés du secteur
Des repères pour calibrer votre prévisionnel agence immobilière.
95 %
Marge brute
30 %
Masse salariale / CA
18 %
Marge EBITDA
30 j
BFR
25 %
Défaillance à 3 ans
Repères indicatifs (sources : INSEE ESANE, BPI France, fédérations professionnelles). Un projet peut légitimement s’en écarter.
Ce que votre business plan agence immobilière doit contenir
- Le chiffre d’affaires : nombre de transactions × commission moyenne (ventes, locations, gestion)
- Le pipeline : mandats rentrés, taux de transformation, délai mandat → vente
- Les charges fixes (local, logiciels, portails d’annonces, leads) et la masse salariale (négociateurs)
- Le besoin en fonds de roulement : les commissions s’encaissent à la signature, parfois plusieurs mois après
- Le plan de trésorerie sur 36 mois (l’activité met du temps à monter)
Ce qu’une banque regarde
- →Le réalisme du nombre de transactions la première année
- →La trésorerie de démarrage, le temps que les premières ventes se concrétisent
- →L’expérience et le réseau du porteur dans le secteur
Investissement typique : Souvent 30 000 à 100 000 € (local, logiciels, communication, leads, trésorerie de démarrage).
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