Business plan par secteur
Business plan consultant
Le conseil est une activité de service quasi pure : coûts variables presque nuls, marge très élevée, le principal levier étant le nombre de jours facturés. La vigilance porte sur le taux d’occupation (jours vendus vs disponibles) et sur les délais de paiement B2B.
Les chiffres clés du secteur
Des repères pour calibrer votre prévisionnel consultant.
Activité de service pure, coûts variables quasi nuls, levier principal = jours facturés.
Repères indicatifs (sources : INSEE ESANE, BPI France, fédérations professionnelles). Un projet peut légitimement s’en écarter.
Ce que votre business plan consultant doit contenir
- Le chiffre d’affaires : nombre de jours facturés × tarif journalier moyen
- Le taux d’occupation réaliste (on ne facture jamais 100 % de ses jours)
- La rémunération du dirigeant et les charges sociales (souvent TNS)
- Les charges fixes (déplacements, logiciels, abonnements) — faibles
- Le besoin en fonds de roulement (délais de paiement clients, souvent 45 jours)
Ce qu’une banque regarde
- →Le réalisme du nombre de jours facturés et du tarif
- →Le carnet de clients ou de prospects au démarrage
- →La trésorerie le temps que les premières factures soient encaissées
Investissement typique : Faible (ordinateur, logiciels, communication). L’enjeu principal est la trésorerie de démarrage.
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